O principal objetivo do projeto foi estruturar e otimizar a área comercial da SG Soluções Científicas, abrangendo mapeamento, prospecção, negociação e venda, com base em capacitações e ferramentas fornecidas. 

O projeto seguiu cinco macroetapas: alinhamento com o cliente, estudo dos processos comerciais, capacitações de vendas, reestruturação dos processos e elaboração do relatório final. As capacitações abordaram áreas críticas do funil de vendas e, após sua conclusão, a empresa agora possui as habilidades necessárias para conduzir com sucesso todas as etapas de uma venda.